| Ders Kodu | Ders Adı | Ders Türü | Yıl | Dönem | AKTS |
|---|---|---|---|---|---|
| PAZ201 | Satış Yönetimi | 927001 | 2 | 3 | 8 |
Dersin Amacı
Dersin Veren Öğretim Görevlisi/Görevlileri
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
Dersin Sunulduğu Dil
Dersin İçeriği
| # | Etkinlikler | Adet | Yuzde Katkısı | Yarıyıl İci Etkinlik | Yıl Sonu Etkinlik |
|---|---|---|---|---|---|
| 90 | Yarıyıl (Yıl) İçi Etkinlikleri | 1 | 40 | ||
| 91 | Yarıyıl (Yıl) Sonu Etkinlikleri | 1 | 60 | ||
| 1 | Ara Sınav | 1 | 70 | 1 | |
| 54 | Ev Ödevi | 1 | 30 | 1 | |
| 2 | Final Sınavı | 1 | 100 | 1 |
| # | Etkinlikler | Adet | Süresi(saat) | Toplam İş Yükü(saat) |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Ara Sınav | 1 | 10 | 10 |
| 2 | Final Sınavı | 1 | 15 | 15 |
| 5 | Derse Katılım | 14 | 6 | 84 |
| 8 | Rehberli Problem Çözümü | 12 | 4 | 48 |
| 24 | Seminer | 1 | 20 | 20 |
| 54 | Ev Ödevi | 1 | 20 | 20 |
| # | Öğrenme Çıktı Id | Açıklama |
|---|---|---|
| 1 | 1411736 | Potansiyel müşteri için hazırlık yapar, ürünü satışa hazırlar ve satar. |
| 2 | 1413946 | Satış gücü planlaması yapar, satış örgüt yapısını ve rotasını oluşturur, satış ekibinin koordine eder. |
| 3 | 1425345 | Satış sonrası hizmetleri yönetir. |
| # | Program Çıktı Id | Açıklama |
|---|---|---|
| 1 | 73464 | Ekonomi, işletme yönetimi ve temel finans bilgilerini bilir ve pazarlama alanında uygular. |
| 2 | 73465 | İşletme yönetimi, işletme psikolojisi ve insan kaynakları yönetimini ve süreçlerini bilir. |
| 3 | 73466 | Temel hukuk, ticaret hukuku ve pazarlama mevzuatını bilir ve ulusal ve uluslararası pazarlamada uygular. |
| 4 | 73467 | Genel matematik, bilgisayar, istatistik bilir ve istatistiksel araştırma yöntemlerinde kullanır. |
| 5 | 73468 | Tüketici davranışlarını analiz edip, müşteri ile olan ilişkileri global ve yerel pazarlarda düzenler. |
| 6 | 73469 | Pazarlama iletişim teknikleri, halkla ilişkiler, yeni ürün ve marka bilgisine sahiptir ve pazarlama ilkeleri doğrultusunda kurum imajının oluşmasına destek sağlar. |
| 7 | 73470 | Pazarlama araştırma sürecini ve istatistiksel analiz yöntemlerini bilir ve araştırma sonuçlarını yorumlayıp, pazarlama stratejisinin geliştirilmesine yardımcı olur. |
| 8 | 73471 | Satış yönetimini, satış tekniklerini ve mağaza yönetimini bilir ve perakendecilik sektöründe uygulayabilir. |
| 9 | 73472 | Tedarik zinciri yönetimini bilir ve elektronik ortamda, ulusal ve uluslararası pazarlama alanında ve ithalat/ihracat işlemlerinde, pazarlamanın temel ilkelerine göre uygulayabilir. |
| 10 | 73473 | Pazarlama ve satış stratejilerini geliştirip, elektronik ortamda uygulayabilir. |
| 11 | 73474 | Perakendecilik sektöründe, ithalat ve ihracat işlemlerinde, mağaza içi ve mağaza dışı satış noktalarında mesleki İngilizce konuşabilir, anlayabilir ve gerekli yazışmaları yapabilir. |
| 12 | 73475 | Çevresel pazarlamanın ilkelerini bilir, çevresel pazarlama stratejilerinin geliştirilmesine ve tüketici bilinci oluşturacak, reklam ve halkla ilişkiler kampanyaları çalışmalarına destek olur. |
| 13 | 73476 | Perakendecilik sektöründe, mağaza yönetimi, insan kaynakları yönetimi ve iş psikolojisi bilgilerine sahiptir ve uygulanmasına katkıda bulunur. |